RENDEZVÉNYEK -> A meggyőzés pszichológiája - DISC rendszer az üzleti életben

A meggyőzés pszichológiája - DISC rendszer az üzleti életben
Időpont:2012.11.08.->2012.11.08.
Helyszín: Sofitel Budapest Chain Bridge (1051, Budapest, Széchenyi István tér 2.)
Szervező: HVG Kiadói Zrt.

Elérhetőség:
Cím: 1037 Budapest, Montevideo u. 14.
Web: www.hvg.hu
E-mail cím:

Az értékesítők kalauza vezetőikhez!

A program témái:


Értékesítőként tudom, hogy meg kell nyernem a másik rokonszenvét, hogy először magamat kell eladnom, aztán a terméket. De mi módon adhatom el magamat?

Mi az oka, hogy vannak, akik „vevők” rám, mások viszont nem, pedig én mindig ugyanolyan formában vagyok?


Min múlik a szimpátia? Hogyan tudok megnyerni másokat?

Miképpen lehetne javítani a hatékonyságomon?

Ezerszer voltam már értékesítési tréningen, egyesekkel mégsem boldogulok. Mit nem tudok? Mit nem látok?


Program:

12:30-14.00 Bevezető, bemutatkozás

  • Útjelző táblák az önismerethez: Milyen vagyok én és milyen a másik?
  • Hogy igazodjunk el az emberi kapcsolatok útvesztőjében?
  • Min múlik a szimpátia? Hogyan, mivel tudunk bizalmat kelteni?
  • A résztvevő hallgatók feltérképezése a DISC rendszer alapján
  • Az egyes típusok jellemzői, erősségek és potenciális veszélyek
  • Hogyan ismerjük fel őket? – videó bemutató
  • Kik tudnak egymással együttműködni és kik nem? Vajon miért?

KÁVÉSZÜNET


14:30-16:00  
  • Melyik típussal hogyan kommunikáljunk? Hogyan nyerjük meg?
  • Motivációs játék
  • Kit mivel lehet motiválni? 
  • Melyik típusnak hogyan értékesítsünk?
  • Egyéni akciótervek a személyre szabott meggyőzéshez

KÁVÉSZÜNET


16.30-17.30
  • Melyik típus hogy reagál konfliktushelyzetben, ellenvetésnél?
  • Hogyan kezeljük ezeket?
  • Bemutató szituációk a „színes értékesítéshez”

ELŐADÓ

Dr. Piczkó Katalin pszichiáter, terapeuta, 15 éve tréner, coach. Egyéni, általa fejlesztett metodikával dolgozik a készségfejlesztő tréningek területén. A Tolerance Coach Akadémia alapítója, vezető trénere.

Jelentősebb projektjei:
• A bankszakma, a gyógyszeripar a média és informatika területén felsővezetői executive coachingok.
• OTP Bank -  közép és felsővezető képzés
• Richter Gedeon Nyrt. – vezetői és sales tréningek, belső oktatási rendszer kialakítása, trénerképzés, értékelő-rendszer, távoktatásos rendszer
• Szerencsejáték Zrt. – közép és felsővezetői coach képzés
• TV2 - Szakértői munkák
• Nők Lapja Iskolája 

További információ