Az értékesítők kalauza vezetőikhez!
A program témái:
Értékesítőként tudom, hogy meg kell nyernem a másik rokonszenvét, hogy először magamat kell eladnom, aztán a terméket. De mi módon adhatom el magamat?
Mi az oka, hogy vannak, akik „vevők” rám, mások viszont nem, pedig én mindig ugyanolyan formában vagyok?
Min múlik a szimpátia? Hogyan tudok megnyerni másokat?
Miképpen lehetne javítani a hatékonyságomon?
Ezerszer voltam már értékesítési tréningen, egyesekkel mégsem boldogulok. Mit nem tudok? Mit nem látok?
Program:
12:30-14.00 Bevezető, bemutatkozás
- Útjelző táblák az önismerethez: Milyen vagyok én és milyen a másik?
- Hogy igazodjunk el az emberi kapcsolatok útvesztőjében?
- Min múlik a szimpátia? Hogyan, mivel tudunk bizalmat kelteni?
- A résztvevő hallgatók feltérképezése a DISC rendszer alapján
- Az egyes típusok jellemzői, erősségek és potenciális veszélyek
- Hogyan ismerjük fel őket? – videó bemutató
- Kik tudnak egymással együttműködni és kik nem? Vajon miért?
KÁVÉSZÜNET
14:30-16:00
- Melyik típussal hogyan kommunikáljunk? Hogyan nyerjük meg?
- Motivációs játék
- Kit mivel lehet motiválni?
- Melyik típusnak hogyan értékesítsünk?
- Egyéni akciótervek a személyre szabott meggyőzéshez
KÁVÉSZÜNET
16.30-17.30
- Melyik típus hogy reagál konfliktushelyzetben, ellenvetésnél?
- Hogyan kezeljük ezeket?
- Bemutató szituációk a „színes értékesítéshez”
ELŐADÓ
Dr. Piczkó Katalin pszichiáter, terapeuta, 15 éve tréner, coach. Egyéni, általa fejlesztett metodikával dolgozik a készségfejlesztő tréningek területén. A Tolerance Coach Akadémia alapítója, vezető trénere.
Jelentősebb projektjei:
• A bankszakma, a gyógyszeripar a média és informatika területén felsővezetői executive coachingok.
• OTP Bank - közép és felsővezető képzés
• Richter Gedeon Nyrt. – vezetői és sales tréningek, belső oktatási rendszer kialakítása, trénerképzés, értékelő-rendszer, távoktatásos rendszer
• Szerencsejáték Zrt. – közép és felsővezetői coach képzés
• TV2 - Szakértői munkák
• Nők Lapja Iskolája
