RENDEZVÉNYEK -> Beszerzési tárgyalások: fókuszban az áralku

Beszerzési tárgyalások: fókuszban az áralku
Időpont:2015.05.11.->2015.05.12.
Helyszín: Budapest
Szervező: IIR Magyarország

Elérhetőség:
Cím: 1134 Budapest, Rózsafa u. 13. Klapka Irodaház.
Web: www.iir-hungary.hu
E-mail cím:
Telefon: 1/4597334

Telefax: 1/4597301

A tréning célja, hogy gyakorlati útmutatót adjon az optimális ár- és fizetési kondíciók eléréséhez az ártárgyalások alapos előkészítésétől kezdve a sikeres megvalósításig.  A két nap a beszerzők számára nélkülözhetetlen tárgyalástechnikai sajátosságok, trükkök és fortélyok elsajátítását és sikeres alkalmazását teszi lehetővé.

 

A programból:

  • Az ártárgyalások előkészítésének lépései
  • Hogyan készülhet fel a nyertes alkupozíció elérésére? (számadatok, tárgyalási fortélyok)
  • Felkészülés az üzletkötők gyakran alkalmazott stratégiáira
  • Csekklista az előkészítés során figyelembe veendő szempontokhoz
  • Az áremelések kezelése – elutasítás
  • A mennyiségi kedvezmények kiharcolásának lehetőségei
  • Játék a fizetési határidők és áremelések kombinációjával a vételi ajánlatban
  • Standard ártárgyalási fortélyok „bevetése"
  • Az értékelés szempontjai és főbb aspektusai
  • Az elért és el nem ért kondíciók - értékelés, okozati összefüggések
  • Az üzletkötő taktikáinak elemzése. Milyen tanulságok vonhatók le a tárgyalási partner tárgyalástechnikai stílusából?
  • Tárgyalási hibák felismerés