Módszerek és technikák, gyakorlati tanácsok két napban!

Ízelítő a programból:

• Hogyan készülhet fel a nyertes alkupozíció elérésére? (számadatok, tárgyalási fortélyok)
• Felkészülés az üzletkötők gyakran alkalmazott stratégiáira
• Csekklista az előkészítés során figyelembe veendő szempontokhoz
• Az áremelések kezelése – elutasítás
• A mennyiségi kedvezmények kiharcolásának lehetőségei
• Standard ártárgyalási fortélyok „bevetése"
• Az értékelés szempontjai és főbb aspektusai
• Az üzletkötő taktikáinak elemzése. Milyen tanulságok vonhatók le a tárgyalási partner tárgyalástechnikai stílusából?
• Tárgyalási hibák felismerése

A tréning szakembere: Székely Tamás, projekt igazgató, vezető tréner, Tréning Centrum Magyarország