A tréning célja, hogy a résztvevők

• beszerzési tárgyalásai során beazonosítsák saját kommunikációs stílusukat, és ennek segítségével, megfogalmazzák a meglévő erőforrásaikat és egyéni fejlődési irányaikat,
• váljanak képessé a DISC tipológia segítségével az adott kommunikációs partner gyors, pontos beazonosítására a megfelelő típusokba,
• megismerjék az egyes típusokhoz való alkalmazkodást leginkább segítő kommunikációs technikákat, viselkedésmódokat,

azaz eredményesebben vezethessék beszerzési tárgyalásaikat!

A tréning témáiból:

• A sikeres beszerzési tárgyalás szempontjai
• A DISC modell alkalmazása a beszerzési tárgyalásokban
• Típusok felismerése
• Alkalmazkodás a kommunikációs partner stílusához
• A saját DISC riport értelmezése
• Nehéz tárgyalási helyzetek a beszerzésben, és azok kezelése DISC tipológia alapján
• Játsz-ma: játszma-elmélet
• Személyre szabott cselekvési terv elkészítése