RENDEZVÉNYEK -> Beszerzési ártárgyalás

Beszerzési ártárgyalás
Időpont:2014.12.15.->2014.12.15.
Helyszín: Budapest
Szervező:

Elérhetőség:
Cím: , .
Web:
E-mail cím:

A tréning célja, hogy gyakorlati útmutatót adjon az optimális ár- és fizetési kondíciók eléréséhez az ártárgyalások alapos előkészítésétől kezdve a sikeres megvalósításig.  A két nap a beszerzők számára nélkülözhetetlen tárgyalástechnikai sajátosságok, trükkök és fortélyok elsajátítását és sikeres alkalmazását teszi lehetővé.

 

A programból:

  • Az ártárgyalások előkészítésének lépései
  • Hogyan készülhet fel a nyertes alkupozíció elérésére? (számadatok, tárgyalási fortélyok)
  • Felkészülés az üzletkötők gyakran alkalmazott stratégiáira
  • Csekklista az előkészítés során figyelembe veendő szempontokhoz
  • Az áremelések kezelése – elutasítás
  • A mennyiségi kedvezmények kiharcolásának lehetőségei
  • Játék a fizetési határidők és áremelések kombinációjával a vételi ajánlatban
  • Standard ártárgyalási fortélyok „bevetése"
  • Az értékelés szempontjai és főbb aspektusai
  • Az elért és el nem ért kondíciók - értékelés, okozati összefüggések
  • Az üzletkötő taktikáinak elemzése. Milyen tanulságok vonhatók le a tárgyalási partner tárgyalástechnikai stílusából?
  • Tárgyalási hibák felismerés

További információ