A tréning célja, hogy gyakorlati útmutatót adjon az optimális ár- és fizetési kondíciók eléréséhez az ártárgyalások alapos előkészítésétől kezdve a sikeres megvalósításig. A két nap a beszerzők számára nélkülözhetetlen tárgyalástechnikai sajátosságok, trükkök és fortélyok elsajátítását és sikeres alkalmazását teszi lehetővé.
A programból:
- Az ártárgyalások előkészítésének lépései
- Hogyan készülhet fel a nyertes alkupozíció elérésére? (számadatok, tárgyalási fortélyok)
- Felkészülés az üzletkötők gyakran alkalmazott stratégiáira
- Csekklista az előkészítés során figyelembe veendő szempontokhoz
- Az áremelések kezelése – elutasítás
- A mennyiségi kedvezmények kiharcolásának lehetőségei
- Játék a fizetési határidők és áremelések kombinációjával a vételi ajánlatban
- Standard ártárgyalási fortélyok „bevetése"
- Az értékelés szempontjai és főbb aspektusai
- Az elért és el nem ért kondíciók - értékelés, okozati összefüggések
- Az üzletkötő taktikáinak elemzése. Milyen tanulságok vonhatók le a tárgyalási partner tárgyalástechnikai stílusából?
- Tárgyalási hibák felismerés
További információ
|
