Archív rendezvények -> Röntgen szemek - Emberismeret beszerzőknek - a 9 értékesítői álarc

Röntgen szemek - Emberismeret beszerzőknek - a 9 értékesítői álarc
Időpont:2017.01.23.->2017.01.24.
Helyszín: IIR
Szervező: IIR Magyarország

Elérhetőség:
Cím: 1134 Budapest, Rózsafa u. 13. Klapka Irodaház.
Web: www.iir-hungary.hu
E-mail cím:
Telefon: 1/4597334

Telefax: 1/4597301

Minden értékesítő jártas abban, hogyan rejtse el való gondolatait, motivációit, cége érdekeit. Egy jó értékesítő kicsit olyan, mint egy színész, amennyiben a beszerző hisz a “színjátéknak” többet fizet a szükségesnél. Mindeközben a beszerzőnek azt is látnia kell, hogy ha nagyon áron alul kívánja megszerezni az adott terméket, azzal megfojtja a beszállítót.
Hol van az egyensúly a “színház” és a “gyilkosság” között?


Mit kapnak a beszerzők e módszer megismerésével és alkalmazásával?

  • Térképet önmagunk és szemben ülő értékesítő motivációinak megismeréséhez és megértéséhez.
  • Képesek lesznek úgy átalakítani tárgyalási módszereiket, hogy a legtöbbet hozzák a partnerrel való találkozásból.
  • A tárgyalások során átlátják az érzelmi hatásokat és képesek lesznek - adott esetben – fordítani a tárgyalás irányán.
  • A résztvevők megértik saját reakcióik hátterében megbújó élményeket így képessé válnak az változtatására is.
  • A beszerzők megértik az értékesítők viselkedésének mozgató rugóit, felfedezik az esetleges réseket a “pajzson”, a további együttműködés érdekében.
  • A beszerzők képessé válnak a tárgyalópartner gyors megismerésére, bizalomépítésre úgy, hogy közben önmagukat nem adják ki, érzékeny pontjaikat rejtve maradhatnak.