Ízelítő a programból:

·        Az ártárgyalások előkészítésének lépései

·        Hogyan készülhet fel a nyertes alkupozíció elérésére? (számadatok, tárgyalási fortélyok)

·        Felkészülés az üzletkötők gyakran alkalmazott stratégiáira

·        Csekklista az előkészítés során figyelembe veendő szempontokhoz

·        Az áremelések kezelése – elutasítás

·        A mennyiségi kedvezmények kiharcolásának lehetőségei

·        Játék a fizetési határidők és áremelések kombinációjával a vételi ajánlatban

·        Standard ártárgyalási fortélyok „bevetése"

·        Az értékelés szempontjai és főbb aspektusai

·        Az elért és el nem ért kondíciók - értékelés, okozati összefüggések

·        Az üzletkötő taktikáinak elemzése. Milyen tanulságok vonhatók le a tárgyalási partner tárgyalástechnikai stílusából?

·        Tárgyalási hibák felismerése