Részletes program

Mit kapnak a beszerzők e módszer megismerésével és alkalmazásával?

• Térképet önmagunk és szemben ülő értékesítő motivációinak megismeréséhez és megértéséhez.
• Képesek lesznek úgy átalakítani tárgyalási módszereiket, hogy a legtöbbet hozzák a partnerrel való találkozásból.
• A tárgyalások során átlátják az érzelmi hatásokat és képesek lesznek - adott esetben – fordítani a tárgyalás irányán.
• A résztvevők megértik saját reakcióik hátterében megbújó élményeket így képessé válnak az változtatására is.
• A beszerzők megértik az értékesítők viselkedésének mozgató rugóit, felfedezik az esetleges réseket a “pajzson”, a további együttműködés érdekében.
• A beszerzők képessé válnak a tárgyalópartner gyors megismerésére, bizalomépítésre úgy, hogy közben önmagukat nem adják ki, érzékeny pontjaikat rejtve maradhatnak.