Archív rendezvények -> Beszerzési tárgyalások: fókuszban az áralku - tréning

Beszerzési tárgyalások: fókuszban az áralku - tréning
Időpont:2018.04.17.->2017.04.18.
Helyszín: IIR
Szervező: IIR Magyarország

Elérhetőség:
Cím: 1134 Budapest, Rózsafa u. 13. Klapka Irodaház.
Web: www.iir-hungary.hu
E-mail cím:
Telefon: 1/4597334

Telefax: 1/4597301

A speciálisan beszerzőknek szóló készségfejlesztő tréningünkön a résztvevők elsajátíthatják a beszerzők számára nélkülözhetetlen tárgyalástechnikai trükköket és fortélyokat, mellyel munkájuk során elérhetik az optimális ár- és fizetési kondíciót.
A mindennek megalapozását szolgáló tárgyalás előkészítés és tervezés sem maradhat el, valamint a folyamatos fejlődést biztosító utólagos értékelés és tanulságok levonása.

A siker fő kulcsa azonban a lebonyolítás taktikájában rejlik:

  • Piaci szempontok, kérdések, érdekek megvitatása a kitűzött célok figyelembevétele mellett
  • Az áremelések kezelése – elutasítás
  • A mennyiségi kedvezmények kiharcolásának lehetőségei
  • A különböző kedvezmények (rabat, skontó, …) hatása
  • A fizetési határidők konkrét letárgyalása
  • „Játék” a fizetési határidők és áremelések kombinációjával a vételi ajánlatban
  • A felárak elkerülése
  • Standard ártárgyalási fortélyok „bevetése"
  • A sikeres üzletkötés érzésének keltése az üzletkötőben
  • A szezonális árkedvezmények „elérése”

Az Ön tárgyalástechnika trénere: Székely Tamás, projekt igazgató, vezető tréner, Tréning Centrum Magyarország Szervezetfejlesztési és Képzési Kft.