Archív rendezvények -> Áralku a beszerzési tárgyalásokon - tréning

Áralku a beszerzési tárgyalásokon - tréning
Időpont:2018.09.26.->2018.09.27.
Helyszín: Aquaworld Resort Budapest
Szervező: IIR Magyarország

Elérhetőség:
Cím: 1134 Budapest, Rózsafa u. 13. Klapka Irodaház.
Web: www.iir-hungary.hu
E-mail cím:
Telefon: 1/4597334

Telefax: 1/4597301

Akár Ön felel vállalata teljes beszerzéséért, akár csak a területéhez szorosan kötődő eszközök kiválasztása és megvásárlása tartozik munkájához, bizonyára az Ön iránytűjét is igyekszik úgy tájolni a cégvezetés, hogy az mindig a költségcsökkentés bűvös pólusa felé mutasson, ugyanakkor a mutató ne essen távol a „Legmagasabb Hatékonyság Fokától” sem.

A tréning célja, hogy gyakorlati útmutatót adjon az optimális ár- és fizetési kondíciók eléréséhez az ártárgyalások alapos előkészítésétől kezdve a sikeres megvalósításig.  A két nap a beszerzők számára nélkülözhetetlen tárgyalástechnikai sajátosságok, trükkök és fortélyok elsajátítását és sikeres alkalmazását teszi lehetővé.

A programból:

  • Az ártárgyalások előkészítésének lépései
  • Hogyan készülhet fel a nyertes alkupozíció elérésére? (számadatok, tárgyalási fortélyok)
  • Felkészülés az üzletkötők gyakran alkalmazott stratégiáira
  • Csekklista az előkészítés során figyelembe veendő szempontokhoz
  • Az áremelések kezelése – elutasítás
  • A mennyiségi kedvezmények kiharcolásának lehetőségei
  • Játék a fizetési határidők és áremelések kombinációjával a vételi ajánlatban
  • Standard ártárgyalási fortélyok „bevetése"
  • Az értékelés szempontjai és főbb aspektusai
  • Az elért és el nem ért kondíciók - értékelés, okozati összefüggések
  • Az üzletkötő taktikáinak elemzése. Milyen tanulságok vonhatók le a tárgyalási partner tárgyalástechnikai stílusából?
  • Tárgyalási hibák felismerése

Az Ön tárgyalástechnika trénere: Székely Tamás, projekt igazgató, vezető tréner, Tréning Centrum Magyarország Szervezetfejlesztési és Képzési Kft.