Archív rendezvények -> Beszerzési tárgyalások: fókuszban az áralku – tréning

Beszerzési tárgyalások: fókuszban az áralku – tréning
Időpont:2019.06.04.->2019.06.05.
Helyszín: IIR
Szervező: IIR Magyarország

Elérhetőség:
Cím: 1134 Budapest, Rózsafa u. 13. Klapka Irodaház.
Web: www.iir-hungary.hu
E-mail cím:
Telefon: 1/4597334

Telefax: 1/4597301

A tréning célja, hogy gyakorlati útmutatót adjon az optimális ár- és fizetési kondíciók eléréséhez az ártárgyalások alapos előkészítésétől kezdve a sikeres megvalósításig és a tanulságok levonásáig.

Módszerek és technikák, gyakorlati tanácsok két napban!

Ízelítő a programból:

  • Hogyan készülhet fel a nyertes alkupozíció elérésére? (számadatok, tárgyalási fortélyok)
  • Felkészülés az üzletkötők gyakran alkalmazott stratégiáira
  • Csekklista az előkészítés során figyelembe veendő szempontokhoz
  • Az áremelések kezelése – elutasítás
  • A mennyiségi kedvezmények kiharcolásának lehetőségei
  • Standard ártárgyalási fortélyok „bevetése"
  • Az értékelés szempontjai és főbb aspektusai
  • Az üzletkötő taktikáinak elemzése. Milyen tanulságok vonhatók le a tárgyalási partner tárgyalástechnikai stílusából?
  • Tárgyalási hibák felismerése

A tréning szakembere: Székely Tamás, projekt igazgató, vezető tréner, Tréning Centrum Magyarország