2. Az ORDER kulcsfontosságú elemének, az Objektív lehetőség feltárásának bemutatása 

3. Az Objektív lehetőség feltárásának gyakorlása tréning elemekkel

4. Az SPS alkalmazhatósága a résztvevők által képviselt vállalatoknál

5. Egy SPS módszertanra áttért vállalat esettanulmánya

A szemináriumon bemutatjuk, hogy 

a hagyományos értékesítési módszerekben használatos befolyásolás helyett hogyan tudnak az értékesítéssel foglalkozó szakemberek hitelesen együttműködni az ügyféllel, valódi figyelemmel fordulni felé

milyen előnyökkel jár az ügyfél által támasztott igények feltétel nélküli elfogadása helyett az ügyfél bizalmát kiérdemelve, vele kölcsönösen együttműködve felszínre hozni valós szükségleteit

eladás helyett a kölcsönösen előnyös megoldásokban kell gondolkodni 

megbízható üzleti partnerként, az eladási kényszer helyett nyer-nyer megoldásokban gondolkozva örömtelivé varázsolhatjuk az értékesítési ciklus teljes folyamatát mind ügyfelük, mind magunk számára.