RENDEZVÉNYEK -> Beszerzési tárgyalások: fókuszban az áralku

Beszerzési tárgyalások: fókuszban az áralku
Időpont:2017.05.24.->2017.05.25.
Helyszín: IIR
Szervező: IIR Magyarország

Elérhetőség:
Cím: 1134 Budapest, Rózsafa u. 13. Klapka Irodaház.
Web: www.iir-hungary.hu
E-mail cím:
Telefon: 1/4597334

Telefax: 1/4597301

A tréning célja, hogy gyakorlati útmutatót adjon az optimális ár- és fizetési kondíciók eléréséhez az ártárgyalások alapos előkészítésétől kezdve a sikeres megvalósításig.  A két nap a beszerzők számára nélkülözhetetlen tárgyalástechnikai sajátosságok, trükkök és fortélyok elsajátítását és sikeres alkalmazását teszi lehetővé.

 

 

Ízelítő a programból:


·        Az ártárgyalások előkészítésének lépései

·        Hogyan készülhet fel a nyertes alkupozíció elérésére? (számadatok, tárgyalási fortélyok)

·        Felkészülés az üzletkötők gyakran alkalmazott stratégiáira

·        Csekklista az előkészítés során figyelembe veendő szempontokhoz

·        Az áremelések kezelése – elutasítás

·        A mennyiségi kedvezmények kiharcolásának lehetőségei

·        Játék a fizetési határidők és áremelések kombinációjával a vételi ajánlatban

·        Standard ártárgyalási fortélyok „bevetése"

·        Az értékelés szempontjai és főbb aspektusai

·        Az elért és el nem ért kondíciók - értékelés, okozati összefüggések

·        Az üzletkötő taktikáinak elemzése. Milyen tanulságok vonhatók le a tárgyalási partner tárgyalástechnikai stílusából?

·        Tárgyalási hibák felismerése

 

A tréning szakembere: Székely Tamás, ügyvezető igazgató, vezető tréner, Tréning Centrum Magyarország